Im Rahmen von Verkaufstrainings oder Verkaufsschulungen lernen die Teilnehmer(innen), dass beim Verkauf von Produkten nicht die Eigenschaften des Produkts, sondern die damit verbundenen positiven Emotionen und Geschichten im Fokus stehen sollten. Die Schulungen vermitteln, dass erfolgreiche Verkäufer(innen) nicht nur in der Lage sein sollten, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, sondern auch die individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden frühzeitig zu erkennen, zu verstehen und bestmöglich zu erfüllen.

Trotz dieser Erkenntnisse zeigen die meisten Verkaufstrainings oder Verkaufsschulungen in der Praxis nicht den gewünschten Effekt, da ihnen das notwendige praktische Wissen fehlt, um individuelle Kaufmotive und Bedürfnisse schnell und einfach zu erkennen und erfolgreich mit unterschiedlichen Persönlichkeiten zu kommunizieren.

Außerdem neigen viele Verkäufer(innen) dazu, ihr Produkt aufgrund ihrer eigenen Persönlichkeit und Kaufmotive zu verkaufen, wodurch sie nur Kunden ansprechen, die ähnlich „ticken“ wie sie selbst. Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Verkäufer(innen) jedoch über das Bewusstsein für ihre eigene Wirkung auf andere sowie das Verständnis für die Persönlichkeit ihrer Kunden verfügen.

bioLogic Verkaufstrainings verfolgen einen vollkommen anderen Ansatz als die meisten anderen Verkaufsschulungen. Dabei geht es darum zu verstehen, dass unterschiedliche Persönlichkeiten unterschiedliche Anforderungen an den Verkaufsprozess haben. Um die Abschlussquote signifikant zu erhöhen, müssen die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses auf die Persönlichkeit des Kunden angepasst werden. Zusätzlich wird vermittelt, wie der Nutzen und die Alleinstellungsmerkmale des Produkts im Vertrieb kommuniziert werden sollten, um den individuellen Mehrwert entsprechend der Motivstruktur des Kunden zu verdeutlichen.